IGNOU BCOS -186 Previous Year Question Paper Pdf Download : @www.ignou.ac.in BCOS 186 Personal Selling and Salesmanship June 2025 Question Paper
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BACHELOR OF COMMERCE
(B. COM.)
Term-End Examination June, 2024
BCOS-186 : PERSONAL SELLING AND SALESMANSHIP
Time : 3 Hours Maximum Marks : 100
Note : Answer any five questions. All questions carry equal marks.
1. What do you understand by creative salesmanship ? Discuss the functions and duties of the salesman with the help of examples.
2. Explain the situations when one can use personal selling. Discuss the process of personal selling with examples.
3. (a) Discuss the sales management process with the help of examples.
(b) How can a salesperson use buying motives in personal selling ? Discuss.
4. What is IT Act, 2000? Compare and contrast. IT Act, 2000 and IT Amendment Act, 2008.
5. Distinguish between B2B and B2C, with the help of a suitable example for each. What are the advantages and disadvantages of both i.e. B2B and B2C e-Commerce ?
BCOS -186 Question Paper June 2025
6. Briefly comment on the following statements:
(a) Digital signatures are more authentic than Electronic Signatures.
(b) The Malicious Software’s is which induce Cyber Crimes.
(c) Online web based learning is schooling that happens over the Internet.
(d) App store are an important aspect of e-Commerce business.
6. “It is important to follow a process during personal selling.” Discuss the sales process with examples in the light of this statement.
7. What do you understand by sales report ? Discuss the objectives and salient features of a good sales report.
8. Write explanatory notes on any two of the following:
(a) Sales code of conduct
(b) Professional salesmanship
(c) Presentation and demonstration
(d) Selling us. Marketing
वाणिज्य में स्नातक उपाधि (बी. कॉम.)
सत्रांत परीक्षा जून, 2024
बी.सो.ओ.एस.-186: व्यक्तिगत विक्रय और विक्रयकला
समय: 3 घण्टे अधिकतम अंक 100
नोट : किन्हीं पाँच प्रश्नों के उत्तर लिखिए। सभी प्रश्नों के अंक समान हैं।
1. रचनात्मक विक्रयकला से आप क्या समझते हैं ? एक सेल्समैन के कार्य एवं कर्तव्यों की उदाहरणों के साथ चर्चा कीजिए।
2. उन स्थितियों का वर्णन कीजिए जब कोई व्यक्तिगत विक्रय का उपयोग कर सकता है। व्यक्तिगत विक्रय की प्रक्रिया की उदाहरण सहित चर्चा कीजिए।
3. (क) विक्रय प्रबंधन प्रक्रिया की उदाहरणों सहित चर्चा कीजिए।
4. आई. टी. एक्ट, 2000 क्या है? आई. टी. अधिनियम, 2000 और आई. टी. संशोधन अधिनियम, 2008 की तुलना कीजिए और अंतर कीजिए।
5. प्रत्येक के लिए एक उपयुक्त उदाहरण की सहायता से बी2बी (B2B) और बी2सी (B2C) में अंतर कीजिए। बी2बी और बी2सी ई-कॉमर्स दोनों के क्या फायदे और नुकसान हैं ?
BCOS 186 question Paper 2025 with answers
6. निम्नलिखित कथनों पर संक्षेप में टिप्पणी कीजिए:
(क) डिजिटल हस्ताक्षर इलेक्ट्रॉनिक हस्ताक्षर की तुलना में अधिक प्रामाणिक होते हैं।
(ख) दुर्भावनापूर्ण सॉफ्टवेयर जो साइबर अपराधों को प्रेरित करते हैं।
(ग) ऑनलाइन वेब आधारित शिक्षा स्कूली शिक्षा है जो इंटरनेट पर होती है।
(घ) ई-कॉमर्स व्यवसाय के हिस्से के रूप में ऐप स्टोर एक महत्वपूर्ण है।
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